销售经理

山东亿图环保科技有限公司，是一家专注于铁路行业稀土产品研发、生产及推广的高科技企业。公司与包头稀土研究院天津分院、南开大学稀土与无机功能材料研究中心、河北工业大学化工学院强强联合，致力于打造铁路稀土专品，赋能铁路行业环保、节能，砥砺前行。


工作职责:

1、 负责全国铁路行业重点客户和新客户以及区域经销商的维护、开拓工作，推动公司产品、技术合作方案的落地工作。

2、 参与销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行营销策划，达成业绩指标。

3、 有一定市场敏感度，提供市场趋势、需求变化、客户反馈以及竞争对手的准确信息，为公司制定营销策略及营销计划提供支持。

4、 负责建立和健全销售管理制度，督导销售者政策的落实、各项制度的贯彻执行，保证销售团队的高效率运行。

5、 有营销策划推广经验，具备销售技巧、销售培训能力，对项目节点有一定把控能力，且有团队分享、复盘意识。

6、 能合理调配销售资源，组织编制各类宣传推广计划安排，与铁路部门、用户、宣传媒体等保持良好关系，开展好宣传活动，树立公司良好形象。

7、 负责应收帐款收款、将客户的应收帐款控制在公司规定的范围内，并协助收回过期的帐款。

8、 良好的基层工作心态，熟悉销售工作流程及客户网络关系，参与重要客户的谈判及成交协助工作。

9、 有较好服务沟通意识，对已完成的项目的客户反馈，有一定协调处理能力。

10、能完成上级领导安排的其他工作。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、一年以上销售工作经验；

3、工作主动，积极承担公司分派的工作；

4、良好的沟通、协调能力、商务能力、问题解决、推动能力，能适应长期出差；

5、熟练运用office办公软件；

6、一年以上铁路行业销售工作经验优先；

7、具有优秀的客户沟通与资源协调能力，具有敏锐的洞察力和协作能力；

8、有较强的工作责任心，能承受一定的工作压力。